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香港贸易公司的进口业务主要是以代理或经销商的形式从事分销。这些贸易公司通常专注于某一领域或某类产品，代表一个或多个牌子，业务地域范围一般包括香港、内地(或部分地区)或亚洲其他国家。分销的产品主要是医疗设备、建筑材料、机械、药品等工业制品。 贸易公司大多会为其客户提供付运服务，但亦有一些客户选用自己的货运代理及承运商。尽管大部分产品需要快速付运，但不少出口商仍拥有仓储设施。对某些出口商尤其是耐用品出口商来说，此举可以保证有存货，随时可付运。对服装而言，通常是暂时存放，以便发现次品时，可以迅速补货。 香港贸易公司的一大特点是对生产活动的介入颇深，即使通常是外判的实际生产亦是如此。由此可见，随着生产周期缩短(特别是服装)，交货期限越来越紧，而且订单货量日渐缩小，但产品种类却不断增多。贸易公司可以通过向供应商的工厂转移生产技术，以及协助他们解决生产瓶颈，从而赶及在限期交货。 有些贸易公司仍然经营传统的业务，只为买家和卖家穿针引线。为提高竞争力，不少贸易公司干脆购入货物，承担寻找买家以及安排贸易融资、付运等风险。越来越多贸易商为客户提供增值服务，包括设计及制作货办。虽然实际生产仍是外判，但是贸易公司在品质控制和生产工程等方面对生产的介入明显增加。 随着邻近低成本地区(尤其是中国内地)的制造业生产能力扩大，加上相关支援服务日渐发展，贸易公司越益增加离岸采购活动，将货品在国际市场销售。这些货品，有些经香港转运，有些则不经香港直接付运。这种贸易称为离岸贸易，并无计入香港的贸易统计数字之内。 转运及直接付运的迅速发展是由多项因素导致。以中国内地为例，随着生产工序逐渐成熟，并可以进行现场检验，许多产品已毋须在香港作进一步加工，包括最后装配、包装及品质控制等。采用直接付运还是转运，主要视乎有没有具成本效益及可靠的运输服务。中国货运代理业的开放、港口的发展及货物处理设施的改进，均令更多货物可以从内地直接付运。 进出口贸易服务提供者 香港的进出口贸易公司一般规模细小，平均约有5名雇员，而员工超过100名的公司大概只有270家。进出口贸易公司可分为三类： 「左手交右手」的贸易商：以数量计，这些贸易公司在业内占主导地位，他们主要为买家与卖家配对，在整个过程中没有多大增值。这些公司采购时直截了当，通常在内地或香港寻找货品，然后主要运往西方国家。他们的竞争优势，在于得到供应商提供低成本的货品，以及对区内货源瞭如指掌。 提供若干增值服务的贸易商：现时不少贸易公司为其供应商采购原材料，并为这些物料提供融资。他们通常使用客户开出的信用证作为担保，为其采购订单融通资金。其他公司则与多间工厂建立外判关系，对后者的生产管理(包括品质控制)有很大的控制权。 提供高增值服务的贸易商：在一些情况下，贸易公司为其传统业务进行高增值活动，不再受出口商的框框所限。例如，有些企业为供应商的工厂设计并生产零部件，以供生产制成品，再作出口。这些企业的增值大部分来自其设计队伍，而其竞争优势在于有能力设计备受目标市场欢迎的产品。 香港进出口公司的营商环境已发生改变，传统企业正面对利润不断收缩及越来越多客户与生产商直接洽谈业务的挑战。因此，他们不得不将成本压至最低，或者尝试提供增值服务。 小型和大型贸易公司的运作截然不同。小型企业通常擅长将外国货品销往内地，大多数会专注于某个领域，例如医疗设备，并担任外国牌子的代理或分销商。大型企业的强项在于从区内采购产品，他们大多拥有地区性甚或全球性采购网络，而且不会专门经营某类产品。 进出口贸易服务输出 香港的进出口贸易业主要以离岸买卖货品的形式对外输出服务。由于香港拥有邻近内地之利，以及香港的生产基地已北移(尤其是珠江三角洲)，因此内地是大部分离岸贸易的来源。随着香港生产商将生产活动分散至其他低成本国家，预料离岸贸易的模式将会追随这一发展趋势。 2001年，香港贸易相关服务输出达1,060亿港元，占服务输出总值的32.7%。中国内地占香港贸易相关服务输出总值超过30%。 业界发展及市场前景 中国内地市场 在短短20年间，中国内地成为美国及其他发达国家轻工产品的主要供应地，港商在内地制造业的大量投资对此有很大贡献。内地的工厂不论是否香港投资，现已成为香港贸易商的主要产品来源。 据香港贸易发展局的一项调查显示，约64%海外买家通过香港贸易公司采购中国内地产品。由于香港地理位置优越，基建设施完善，港商熟悉国际贸易，加上法律制度健全，因此通过香港采购较为方便可靠。基于这个原因，约97%海外采购代理在香港设立办事处，以在广东采购中国内地产品。 在加入世贸后，内地的国际贸易有所扩大，应会为港商带来更多生意。内地加入世贸3年后，贸易公司(包括内地产品的出口商及外国货品的进口代理)可获全面的贸易权。虽然随着外国公司亦可直接进入中国市场，香港贸易公司将面对越来越大的威胁，不过香港优越的基建设施和贸易支援服务有助香港继续保持优势。 珠江三角洲是内地主要的经济动力之一，也是全球最大的生产基地之一，2002年GDP超过1,100亿美元。香港处理珠三角约八成的进口和出口。香港与珠三角进一步整合将产生协同效应，为各类贸易相关服务带来需求。再者，珠三角消费者的收入不断提高，将为香港贸易商带来大量销售机会。 从1999年初起，中国授予众多国内私营企业外贸经营权。此举将使更多内地公司与海外买家直接接触，有可能影响香港的中介地位。但另一方面，香港贸易商亦有更大市场空间，可以引进更多增值服务，在竞争中保持领先优势。2003年1月，中国发布《关于设立中外合资对外贸易公司暂行办法》，为外商进入内地外贸领域创造大量商机。 地区贸易枢纽 除中国内地外，亚洲其他国家迅速工业化亦使香港贸易商的采购网络大为扩阔。他们可以从更多的供应商中选购零部件及产品。此外，港商也是在亚洲推广无国界生产概念的先锋，他们可以将客户的订单外判予成本效益最佳的地区的工厂。这些优势大大增强香港贸易商在世界市场的竞争力，使他们可以将生产周期由几个月缩短至3星期，即使货量颇大的订单也不成问题。由于买家倾向发出货量较小的订单，并要求缩短交货时间，以应付市场潮流的急剧变化，因此快速回应能力是重要的竞争优势。 香港是区内最佳的采购中心之一，港商对在中国内地及亚洲其他国家进行的地区性采购活动十分熟悉。香港将中国内地与亚洲其他国家联系起来。香港的贸易公司，尤其是大企业，可以在采购原材料、选择产地、监督生产过程、处理物流以及在全球推广产品等方面发挥控制中心的作用。今后区内贸易体制可能出现的变化，包括成立中国——东盟自由贸易区，将推动亚洲区内贸易持续发展。 全球舞台 香港贸易商都知道，要保持竞争力，就必须参与生产过程的前端及后端，以提高增值能力。在前端方面，不少贸易公司正从事设计及工程等工作，而在后端方面，则负责测试、包装、付运、市场推广及分销。如何在这两方面做到及时回应而不必保持大量库存，是对香港贸易商的一大挑战。 再者，贸易商喜欢集结在一个城市。由于香港拥有大量贸易公司，在目前电子商贸快速发展的环境下，香港进出口业可以在国际贸易中扮演全球整合者的角色。 内地与香港关于建立更紧密经贸关系的安排(CEPA) 根据CEPA规定，香港企业可以在内地设立独资外贸公司，而且没有地域限制。港商在申请前3年的年均对内地贸易额由不低于3,000万美元降至不低于1,000万美元，注册资本最低限额由5,000万元人民币降至2,000万元人民币。 若外贸公司在中西部地区设立，申请前3年的年均对内地贸易额由不低于2,000万美元降至不低于500万美元，注册资本最低限额由3,000万元人民币降至1,000万元人民币。 随着内地崛起成为多类产品的全球主要生产基地，有意从内地采购的外国买家与日俱增。与此同时，内地迅速工业化、人民日趋富裕，市场对进口工业制品及消费品的需求亦大增。由于香港的国际贸易及采购活动实力雄厚，兼且在内地具有先行者的优势，因此港商大有条件协助外国公司在内地进行采购，以及管理分销业务。 在CEPA实施前，由于市场准入的门槛甚高，很少香港公司能够直接在内地从事外贸服务。即使充任外国品牌产品在大中华地区独家代理及分销商的香港贸易公司，仍须付款予内地业务许可证持有人，才得以克服海关及其他法律上的掣肘。 在CEPA实施后，申请前3年年均对内地贸易额在1,000万美元以上的香港贸易商，可以在内地设立独资外贸公司。根据这些条件，估计香港约有1,200家贸易商受惠。 随着港商获准在内地从事进出口贸易，以及提供批发和佣金代理服务，他们在争取国际品牌产品的代理及分销权时，将有更大的议价能力，而香港作为内地市场贸易平台的地位，亦可因此得到增强。
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